В области снабжения многие клиенты находятся в условиях неконтролируемых рисков, будь то плохо продуманные контрактные соглашения, или непредусмотренные обязательства. Должным образом выстроенные и обсужденные контракты, с хорошо сбалансированной коммерческой защитой и организационной маневренностью могут предотвратить большинство рисков, связанных с технологическими договорами. Плохо разработанные коммерческие условия, как правило, наносят удар в самое неподходящее время, что делает работу по смягчению рисков критически важной.
Без должной предусмотрительности, благодаря жестким финансовым условиям, качество технологических разработок может упасть по независящим от клиента обстоятельствам. Переоценка архитектуры и технологий, необходимых для выхода из проблем, обычно существенно меняет качество разработок, приводя к значительному снижению расходов и стратегическим улучшениям, при условии, что это сделано, в худшем случае, без вреда для бизнеса, и в лучшем случае - с пользой. Когда технологические разработки скоординированы с потребностями бизнеса, их качество неизменно возрастает.
У клиентов, целиком понимающих права и обязанности по контрактам, включая бизнес и финансовые последствия, появляется возможность лучшим образом выстроить организационный процесс и добиться более долгосрочного успеха. Ясные и четкие формулировки соглашений также способствуют превентивному управлению ключевыми задачами, проблемами, рисками, этапами, обязательствами, отчетами и массой остальных элементов, что приводит к улучшенному соответствию стандартам и прочной модели для долгосрочных результатов.
97% контрактов, которые мы анализируем, без преувеличения, не соответствуют требованиям экономической и стратегической жизнеустойчивости. Улучшенный процесс разработки контрактов помогает клиентам добиваться соглашений, которые не только гарантируют долгосрочные выгоды, но и легко превращаются в инструмент контроля над индикаторами результатов, мониторинга соблюдения сроков и пунктов и управления ключевой активностью в области снабжения.
